So vermeiden Sie Fehler in den Vertriebsprozessen und in der Kommunikation

Ohne Vertrieb kein Absatz – ohne Absatz weder Umsatz noch Gewinn – ohne wirtschaftlichen Erfolg keine Arbeitsplatzsicherung – ohne Beschäftigte keine Abwicklung der generierten Aufträge Von der Vertriebsstrategie zur dauerhaften Kundenbindung Vertriebsberatung definiert sich als eine unternehmerische Beratung der Beschäftigten im Vertrieb, wie sie die Waren, Produkte oder Dienstleistungen kurz-, mittel- und langfristig sowohl vermarkten als auch verkaufen. An dieser Stelle wird in die strategische, die operative sowie in die taktische Beratung unterschieden. Dazu bieten sich mehrere Möglichkeiten und Wege an: Live Beratung vor Ort und ihre Vorteile als Präsenzveranstaltung Die klassische und nach wie vor bewährte Vertriebsberatung geschieht live vor Ort im Unternehmen als Präsenzveranstaltung vis-à-vis. Diese Events buchstäblich zum Anfassen waren schon in der Vergangenheit erfolgreich und werden es auch zukünftig bleiben. Face-to-Face wirkt auf die Teilnehmenden immer persönlich. Händedruck und aufmunterndes Schulterklopfen vermitteln ein wohliges Gefühl der Akzeptanz. Die Körpersprache mit Mimik, Gestik und Emotionen kommt live rüber. Live Beratung mit Präsenz vs. digitale Webinare Webinare haben ihre Vorteile in den Bereichen Organisation, Zeit- und Kostenmanagement. Das Meeting findet per Onlineschaltung statt. Man sieht und trifft sich, ohne dass ein verbindendes Gemeinschaftsgefühl entsteht. Es gibt weder Grüppchenbildung vor dem Konferenzraum noch Zweier- oder Dreiergespräche. Man ist zusammen, ohne eine Gemeinschaft zu sein.